○单场连播创1008万GMV
○数据结果:大单客户在开播前,已被有效识别锁定,前置化的咨询师跟进+第二现场的紧凑跟单,保住了锁定券的转化效率
【种植锁定券】开播前售卖占比70%,转化率为 80.29%
【正畸锁定券】开开播前售卖占比 53%,转化率为 53.01%
口腔客户如何锁定意向客户?如何升单?
○直播前
■锁定意向客户将这类客户的指标,作为必达使命
○直播中
■中控、导演同步整体售卖节奏,便于社群更好的利用关键时间节点引流,促进直播售卖。
■按照主推商品,在关键时间节点秒杀、引流,为用户下单做铺垫,配合直播间售卖节奏,引导客户下单。
■连播场次根据第一天的经验,推荐爆款商品,调整直播策略,促进升单。
○锁单礼,用低价购买付费优惠券,吸引用户下单,继而锁住用户,加强用户的购买欲望