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医美消费趋势:医美行业将进入普惠时代,光电项目“最吸金” (附报告原文)

这是超级播有点东西系列,第23篇干货。

前言:医美市场从2022年开始明显触底反弹,表现出相当的行业韧性,在2023年第一个季度,医美市场复苏加快。近日,新氧数据颜究院发布了《2022年光电医美行业消费趋势报告》(简称《报告》),《报告》调研数据显示,2022年我国医美消费用户规模超过2000万,预计今年医美消费者规模将达到2354万人。据 Medical Insight 数据,2022年中国医美光电市场规模达356.74亿元,且近两年呈现递增趋势,蕴藏着充足的增长空间。


01
中国光电医美行业背景及现状


医美光电设备主要作用于面部或身体,达到美白抗衰、紧致嫩肤、祛除瑕疵等效果,多为非侵入式无创或微创项目。


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按照医美光电项目功效分类,光电医美主流项目主要分为:皮肤美容、美体塑形、私密整形、激光脱毛。



资料与数据来源:新氧数据颜究院
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后来居上:中国医美市场份额加速向轻医美市场转移



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数据显示,轻医美项目增速明显高于手术项目增速,甚至高于总量增 速,为所有医美项目中增速最快的品类。

其次,从 2020 年医美市场规模来看,轻医美项目分噬手术项目市场份额现象凸显,手术项目从2019年的835 亿元下降至2020年的776亿元,而轻医美项目从 2019年的600亿元上升至2020年的773亿元,并且轻医美市场规模在2021年实现反超,其市场规模为977亿元,高于手术项目市场规模。这意味着,轻医美市场增量乐观,中国医美市场份额正加速向轻医美市场转移。


02
C 位吸金兽
「光电医美项目」仍为轻医美第一大品类


随着医美技术更迭及行业竞争日趋白热化,医美消费的平均客单值呈现逐年下降趋势。项目比重从高决策成本的重手术类医美,向高频低价的非手术类医美倾斜,平台非手术类医美已取得压倒性优势。


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资料与数据来源:新氧数据颜究院
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据新氧数据颜究院数据,轻医美平台交易量占比从2021年49.2%上升到84%,开始抢占原本分庭抗礼的手术类市场。这意味着,随着轻医美市场的崛起,医美行业将进入普惠时代。

其中,“光电医美项目”GMV占比最高,占比43.63%,为轻医美最吸金项目,同时也是轻医美第一大品类。从平均客单价来看,光电类项目客单价最低,甚至远低于整体中国医美市场项目。


03
增量放缓
2022 年光电医美项目用户增量或迎瓶颈期


虽然目前光电医美市占最高,但用户抢夺战依旧激烈,2022年光电医美项目支付用户占比首次出现下滑,表现不及注射类医美项目,光电医美项目用户增量或迎瓶颈期。


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资料与数据来源:新氧数据颜究院
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不过 2020 年-2021 年光电医美项目支付用户占比均处于高位,可⻅光电医美项目基本盘足够优秀,但如何拓展新用户增⻓曲线是光电医美行业未来要突破的课题。

而触达用户增⻓的核心是用户赋能,因此如何为用户赋能成为了医美行业寻找增⻓曲线的核心命题。‍


04
私域直播
突破增长瓶颈,培育长期价值


超级播通过上万场消费医疗行业的私域直播积累,沉淀了专门针对医美的运营的数据库,通过海量数据分析,专家团队将制定差异化的增长方案,帮助美业机构解决品类增长瓶颈问题。‍‍‍

在研究中发现,主光电流光电医美项目用户群体“熟龄化”趋势明显,主流人群为上班族和精致妈妈对光电医美需求大。


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资料与数据来源:搜扬美商研究院定性调研,N=313

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不仅主流医美项目在变,中国医美主力军也在发生变化。26岁以上付费用户占比已超过50%,主流用户群体年龄层的转变,意味着中国医美行业核心用户群的消费心理及行为偏好已发生转变。

新一线城市医美消费订单反超一线城市

一直以来,北上广深等超级大城市始终位于消费前沿,相关城市的交易用户数、交易活跃度均高于全国其他城市。

但2022年最值得关注的现象是,包括成都、杭州、武汉、南京、重庆等城市在内的新一线城市,其医美消费规模已全面反超一线城市,逐渐成为医美消费市场的生力军。

不同城市的消费特征有何区别?

报告显示,激光脱毛类、瘦脸类光电医美项目最受广州人欢迎,“超声溶脂”在上海最受青睐,成都人不仅抗衰观念最强,美白嫩肤管理也较为严格。


资料与数据来源:新氧数据颜究院
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2023年第一季度即将过完,众盟超级播复盘了美业机构一系列高效增长策略,帮助美业机构打造一场不投广告、不破低价也能大卖的超级播。
资料数据来源:《2022年光电医美行业消费趋势报告》,添加咨询顾问,获取报告全文。
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