浏览量:

你的机构在让人“变美”，但你的直播够美么？

超级播有点东西 / 2022-11-21 18:00:04 医美直播案例 医美直播裂变 医美私域直播 医美私域策略 口腔直播案例 口腔私域直播 私域直播
01
为什么美业机构的直播间一定要美
首先看下下面这两家店，你觉得你的客户会选择哪一家？
99%以上的客户都会选择后者。
可以这样说，客户看到的线上直播间，等同于走进了机构的线下门店。
这几年，私域直播已经成为医美、口腔、眼科行业主要的营销渠道，而技术的专业性不仅是这些行业的核心竞争力，更是决定客户决策十分重要的判断依据。
因此，在直播间中，不仅要直接向客户传递机构的品牌形象，更要展现机构专业性。
再从医美、口腔、眼科这些美业机构的用户结构来看，90%的受众是女性，而女性是对美的要求很高的人群，可以这样说将近90%的女性在做决策时，重要依据就是“美不美”。
而美业机构做的就是让人“变美”的生意，直播间是客户感受机构专业、效果、品质最直接的方式。
可以对比下两组直播间的数据，看看会差多少？
△ 某直播间视觉优化前后数据对比｜数据来源：网络
从以上数据可以明显看到，无论是观看量、粉丝停留时长，还是转粉率和转化率，优化后数据直接碾压之前的数据，直播间转化率是前者的近2倍，直播间停留时长更是提升了近3倍。
而超级播做的就是这样的事，通过专业的美学打造，帮助机构将品牌感拉满，让客户感受到你的专业、真实，让客户更放心，让更多的客户选择你，提升直播销量。
02
超级播六大美学
一、医美、口腔、眼科专属视觉素材库，专为美业机构提供系统化、平台化私域直播美学服务。
只有做过上千场医美、口腔、眼科直播后才能有上万素材积累。
超级播是深谙医美、口腔、眼科机构增长的私域直播服务商，给机构一个超预期的直播间。
超级播为机构提供的系统化美学方案（点击图片放大）
超级播素材库部分截图（点击图片放大）
二、专属美业机构的美颜黑科技，让客户看见更“真实的美”，而非一眼假的“磨皮”滤镜。
有些直播机构过度使用美颜工具，没有展现出主播真实的皮肤状态。
美业机构应该传播的是机构让客户变美的能力，过度使用美颜会让客户对机构的专业产生质疑，让客户的信任感大打折扣。
众盟超级播专为美业机构打造最新柔光黑科技美白、美颜，还原主播与嘉宾接近真实的美，让直播更真实、更有质感，是美业机构必选！
实例分析
通过光影提亮主播肤色的同时，让皮肤展现健康的光滑质感。用灯光打造人物苹果肌，避免过度使用美颜，导致人物面部细节缺失，作为医美行业，需要让客户看到更真实的人物皮肤，突出机构强大的让人变美的能力。
左：某过度美颜直播间，右：超级播直播间
电影级光感美学，更符合“真实美”审美视觉
超级播擅长用灯光打造更符合女性审美的色调和光感。根据直播现场情况，将主光、辅助光、轮廓光、背景光等协调统一，让直播间能拥有一个光线均匀、色温匹配，立体感强的直播画面。
实例分析
下面的两场直播都是机构周年庆直播，打光手法完全不同。
某机构（左）直播间采用平面光，直播间缺少层次感，画面高级感不足。而（右）超级播的直播间主打现场感。舞台整体采用冷色背景，灯光与主持人暖色造型相呼应。
另外，直播主题贴图和背景图采用与活动一致的主题设计，且与直播现场深色调形成对比，既突出周年庆主题，又为机构打造了高端的品牌感。
左：某直播间，右：超级播直播间
相反，如果直播间的灯光打偏，那么再好看的背景在镜头里面也会失色，达不到该有的效果。
三、打造美业机构直播布局标准，提升直播间效率。
其他直播间（左）布局：整个屏幕里都是各种元素，背景杂乱，毫无质感，为了突出背景上的优惠信息而将使用远景，直播间的贴图模特都比主播大，这让整个直播间毫无质感。
众盟超级播（右）直播间：“人货场”界面布局合理，打造“3:3:4”高质感直播间，让客户聚焦产品售卖及优惠福利上，提升直播间销量。
左：其他直播间，右：超级播直播间
四、好的细节会“说话”，提升业绩的助推器。
客户在选择机构的时候，更看重机构的资质背书以及真实案例。
在直播中，通过细节展现机构优质环境，利用院内荣誉、专业设备等巧妙打造机构的专业性，增强用户信任。
实例分析
将机构的奖项、资质摆放在临近主播的背景区域，为机构及主播的专业塑造背书。
由于锦旗展现的是客户对机构的信任，是最好的客户故事，但锦旗颜色偏重，因此在布局上漏出部分细节，既打造了信任背书又提升了画面美感。
左：某直播间，右：超级播直播间
女性用户对色彩是十分敏感的，因此在视觉打造上也会通过颜色表达，巧妙用品牌色、品类色、活动色这几种颜色及配比，适当的取悦客户，营造直播间的氛围感。
实例分析
其他机构的直播间（左）很容易忽略细节，如配色、背景没有章法。
而超级播（右），根据嘉宾与主持人性格、直播主题、品牌采用颜色对立的策略。蓝色背景与嘉宾医生的严谨呼应，而暖色背景与主持人的活泼呼应，同时冷的暖对比更是增加了直播间层次感。
左：某机构直播间，右：超级播直播间
五、为美业机构定制化营造节日氛围，抓住每一个销量暴涨时机。
根据节日特性，定制化设计的直播间方案。
实例分析
某机构（左）的直播间为了突出中秋氛围，大量运用中秋元素，导致画面杂乱，反而将产品及利益点显现变弱。
超级播（右）为客户打造的中秋直播活动，恰当使用部分节日元素，使颜色匹配节日氛围，将直播间重点放在售卖的产品及优惠信息上，大大提升了当日的销量。
左：某直播间，右：超级播直播间
六、广电级别的私域直播技术标准
广电同级别专业摄像、灯光、收音、导播等设备，打造卫视级别直播视觉效果。双机位兼顾远近变化，细节、整体，非凡观感，看见不凡。
03
超级播，帮助机构实现业绩大爆发
超级播具备强大的技术能力，系统化、数据化、平台化多维帮助美业机构实现业绩增量。
对美和品质的极致追求，始终将品质放在首位，从不因各种理由降低直播品质。
经过上千场直播的锤炼，众盟超级播不仅打造了多个销量奇迹，让医美、眼科、口腔机构实现销量突围，还帮助机构提升了品牌力。
超级播帮助众多美业机构打造销量奇迹
行业趋势变化万千，但企业增长的需求不会变，超级播更擅长帮助机构提升赚钱能力。为机构打造专属的成功模型，让各个机构在不断快速变化的市场中保持增长活力。
美业机构做私域直播，别选卖直播的，就选做直播的超级播。

最新动态

点击阅读更多内容
京ICP备13016506号 京公网安备 11010802040680号