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看口腔机构如何做到用一场直播裂变15级，裂变新用户近4000人，新客占比48%

超级播有点东西 / 2023-04-20 15:13:11 医美私域直播口腔私域直播私域直播工具私域直播案例

这是超级播有点东西系列，第26篇干货。

口腔机构目前面临的一个普遍问题是获客难。虽然人们越来越注重口腔健康，口腔保健市场的规模不断扩大，但由于市场上存在大量竞争对手，各口腔机构都承受着巨大的市场竞争压力。

此外，由于不同年龄、收入和职业的客户有不同的需求和特点，这进一步增加了口腔机构拓展客户群的难度。

因此，如何提高自身的竞争力，吸引更多的潜在客户对口腔机构建立品牌认知，并最终转化为实际消费，是每个口腔机构必须直面和解决的难题。

今天，就通过一个案例，分享一下口腔机构如何通过私域直播成功裂变新用户近4000人，新客成交占比近50%的。

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直击机构面临的问题及应对策略

机构面临的问题：

1、客户此前并没有直播经验

2、此次直播共计17家门店共同参与，员工邀约配合难度大。

那么，针对此前没有做过直播的机构，如何打造一场打破了行业销售纪录的直播呢，请看下面的直播策略分析。

1、选品设计

通过4款低价高频提前预热商品，用作社群裂变重要手段，不断拉升直播前的热度，5款不定时秒杀商品，让客户在限定的时间内参与限时抢购。提升直播中客户参与热度，另外，还推出了11款种植、正畸、美牙系列主打商品。

2、互动设计

通过直播连线互动，客户亲身分享自己的经历、心路历程，这种互动在患者和机构之间建立了密切的联系和信任。

直播间中，通过互动问答的方式增添趣味性和创造出更好的观众参与感。拉近客户与主播之间的距离。让客户参与到直播中，也能够帮助品牌建立信任和忠诚度。

3、流程及氛围设计

在直播的开场，就突出本次直播的福利，上架优势价格商品。细分客户需求，种植、正畸、美牙专区专人设置，尽量满足客户的差异化需求。在直播后的返场活动，对各项措施进行了升级，再一次带动了销量的提升。

直播现场，通过抽奖、红包、下单礼等花式引流，提升了直播间的人气，并策划了30分钟秒杀间隔，将售卖氛围拉满。同时，主播现场播报售卖情况及库存，提升直播间的紧张氛围，形成有效逼单。