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【运营干货】玩转私域流量和裂变营销 助力企业流量增长！
随着互联网流量红利逐渐减少，获取流量成本逐渐升高。在这种情况下，私域流量悄然兴起。企业获得新用户后，将用户牢牢掌握在自己手里，这部分用户即变为私域用户。私域流量的迅速增长通常需要应用于裂变营销，通过精细化的运营管理和系统改造闭环，可以获得后续的高转化、高裂变、高信誉、高回购，实现用户的自动稳定增长。
为什么私域流量要裂变营销？
很多企业在裂变新用户的过程中，过度依赖公域营销推广，造成经营成本大规模增加，导致企业利润下滑。而公域营销比私域营销的投入成本大很多，这也是为什么私域流量越来越流行的一个原因。
裂变营销通常用于私域流量的迅速增长。比如，企业已有一批客户，利用这一批客户的裂变，进行邀新，一个人会带来多个朋友，于是很快就可以增加很多新的同类客户。这种裂变营销方案，就是私域客户池裂变增长的基本逻辑。
私域流量裂变营销怎么做？
在私域流量运营中，需要让目标用户受益，吸引他们，与之建立信任，然后再进行裂变。
可以通过以下方式进行私域流量裂变营销：
1、拼团
主要以“低价+拼团”的形式，多人拼团可以低价购买商品，引导老客户邀请新人拼单，从而引导新的目标客户参与，将这些新客户引入私域流量池。
2、分销
海报或链接由用户生成，好友通过邀请购买相关产品，赚取一定收益。他们的产品经常在朋友圈或群聊中出售。这种方式经常出现在微信公众号中引流，由公众号来吸引用户领取各种免费资源，但资源的获取是需要加好友的，邀请好友会给你提供免费的资源。
3、砍价
不像拼团购，砍价更适合个人，需要社交圈的朋友帮助。在邀请朋友砍价时，产品本身也会吸引朋友的关注，侧面带动朋友的消费行为。
4、解锁
解锁环节有很多种，比如收集卡片、收集碎片等，这种方式趣味性更强。解锁裂变营销的本质并不明显，客户参与度也比较高，所以不会很反感。
