【运营干货】直播间选品攻略 助力业绩增长——消费医疗行业
一场成功的消费医疗行业私域直播，除了直播间的人气、咨询师的有效跟单，主播调动直播氛围等因素，选品也是影响直播成功与否的关键！选择合适的商品相当重要，商品选得好，转化率就高。如果选品选不好，就算直播间人气高，转化也可能不如预期。
究竟如何选品？哪些商品能为直播间带来高转化？
1.商品的大众需求度
在挑选商品时，首先要考虑商品的大众需求情况，需求度越高，才会激发用户的购买欲望。
2.商品的价格优势
商品价格的优势对于商品的售卖有着至关重要的影响！若商品相同，但直播间的价格却与线下实体店或其他竞品商家相同，无法体现价格优势，用户为何要选择在直播间购买？所以，直播间的商品价格，必须有一定的价格优势，才能吸引用户购买。另外，在直播间销售的商品，也可以通过搭配“优惠”、“满减”、“折扣”、“抽奖”等玩法，引导用户下单 。
3.商品的知名度
品牌背书有利于直播间的转化。如果能选择知名商品，就选择知名的。因为，知名的商品有成熟的生产链，产品质量有保证，避免一定的售后问题，而且可以提高直播间转化率。
如果你的直播间商品能满足以上这几个要求，就能很大程度上提高商品转化。
直播间的选品建议
在遵守以上几个选品原则的前提下，直播选品可以参考以下建议：
1.根据目标群体定产品
根据你的目标群体来选定商品，这样转化有一定的效果。简单来说就是在为直播间挑选商品时，一定要了解你的用户是什么年龄段、喜欢什么东西、用户的男女比例，然后对商品的需求等做出分析，综合过后根据用户的要求挑选商品。
2.根据时间段选商品
最好根据不同时间段，去选择不同的商品。比如：暑假期间，可以针对青少年、儿童，选择符合对应人群特点的商品。
3.质量好的商品
无论是线上还是线下的商家，性价比高、客单价低的商品都会更占优势。当然你在直播间内，可以适当放出福利，一方面用户的权益得到最大限度地保障，另一方面使用户放下戒备心，提升复购率。
4.选择复购率高的直播商品
可以看复购率高的直播商品，复购率高意味着用户会复购。但如果中间处理不当，会掉粉，影响收益。我们可以选择一些复购率高的引流品，用户的依存度会更高。
总而言之，任何电商直播平台，直播带货最终“人、货、场”为关键，选对一款好货，能够让你的直播更上一层楼。
