医美口腔眼科都面临挑战，为什么有人靠私域直播突围？
作者：众盟超级播知识分子专家团-金牌运营 安凯
-在私域营销、社群运营等方向拥有丰富实战经验，帮助医美机构快速入局私域，实现增长。
-服务上海、北京、广州等多地知名医美、口腔机构，曾创造GMV达千万。
01
直播VS不播
疫情常态化导致实体消费医疗机构不得不关门歇业，不仅要面临经营增长停滞，且还要承担着房租、人工等成本开支……
大家不得不承认一个事实，整个消费医疗的“春天”似乎被“偷”走了。
比如我之前负责的一家上海医美客户，由于疫情原因，不得不关门了几个月，整个上半年的生意十分惨淡。
这个月初，跟我们合作了一场直播，仅播了3个小时，销售额就达到了200万。
当主持人看到销售额时，双手捧脸，激动的说不出话，这真的是只有亲身体会了停摆之后才能有的狂喜。
当下，面对各种不确定性，实体经营很容易受到影响，如果还停留在以前的营销方式，就只能慢慢在潮流的大海中“沉船”。
未来，直播会变成每一家医美、口腔、眼科等消费医疗企业的标配，直播会成为各企业营销渠道的终局。
在这场直播的终局里，云逛街、云旅游、直播卖货、线上发布会，这些都有可能成为未来的常态。
可以说，未来不做直播的企业，一定会稳稳亏。
02
公域VS私域
“客户在线上，所以生意要到线上”，这句话其实只说对了一半，线上有公域和私域之分，而私域才是未来生意增长的重要渠道。
公域流量的流量属于平台，流量为入驻的所有商家共享，它不属于企业和个人。
公域平台虽然流量巨大，但是竞争也非常激烈，而且前期需要投入大量的金钱和人力获取流量，整个投资回报周期比较长，因此对于消费医疗企业来说，公域并不是一个恰当的渠道。
而相对公域而言，私域的精准流量就是企业自己拥有，并且可以自己掌控、多次触达的客户鱼塘。
消费医疗企业在自己的私域池子内开启自己的直播，可以缩短机构和用户的沟通路径，大大降低了流量成本，且因为足够垂直，内容粘性更强，转化率和留存率也有了大幅提升。
私域直播以直播为入口，搭建“人货场”中的场景和系统，建立机构自己的私域流量池，不断地积累运营，线上线下结合，打造营销闭环。
做自己的私域池，而不是把自己的顾客引流到平台的池子让人瓜分。
03
未来的直播间就是各企业的线下机构
这里要说一个直播间的同时在线人数的概念。
举个例子，某个大型线下商场，现在的客流量是一小时200个人，商场里只有100个商家，也就是说这100个商家一同分享200个客流量，出现了“狼多肉少”的现象，所以，商家没有销量的原因不是产品不好，而是客户难到店。
在商场这个场景中，客户行走于各个商家之间。
所以，没有业绩，不是员工不努力，而是没有流量，1天来5个客人，平均一名咨询师的有效工作时间只有一到两个小时。
再举个例子，某机构同时开了很多个直播间，用中央直播间联动全国几十家机构同时直播，你可能会看到每一个直播间同时在线人数只有34、36、48、97……而这同时在线的几十人，已经可以养活一支10人的团队，为什么这么说呢，请往下看流量计算规则。
同时在线人数只是一个时间段内同时在线的人数。直播间与线下机构一样，是一个场域，客户进进出出，几个小时算下来，就有数以万计的流量。如果一天有数以万计的人进入你的机构，那这生意简直是好的不得了。
04
直播是获客时间、空间的延伸
以前，在决定机构选址的时候，我们一直在强调位置，一个好的位置才能有好的客流量。因为，机构在承载着空间的作用，所谓空间的作用，就是用来展示产品和为客户提供服务。
假设，今天有1人当值咨询师，那么这1名咨询师基本上只能同时接待1名客户，如果同时有5人进店，1名客户要试穿，1名客户询问是否有其他尺寸，其他客户想看看产品材质……这种情况下，就已经忙的不可开交。
如果店内同时进入10个人，那基本上就已经接待不过来了。
但将这种情况搬到线上的直播间，互动区一直有人在问这个价格多少？这个效果怎么样？这个赠品是什么？
主播可以批量回答，“关注价格的宝宝们请看1号链接，赠品请看2号链接，效果请看下右侧的视频。宝宝们放心冲。”
一个主播可能同时面对上百个顾客，甚至上千人。这个售货的效率是很高的。
05
总结
当前，链接入口、流量入口、传播矩阵、客户的购买渠道都在发生变化，我们的渠道也要随之发生变化。
直播，正在逐渐成为每一个企业的标配，未来，直播将成为重要的生意增长渠道。
幸好，大部分企业都已经意识到了这个新的增长趋势，已经在积极布局转型，8月还未过完，本月就有超过100家企业与众盟超级播达成了合作，希望在私域直播这个赛道上能尽快起跑，帮助实现加速增长，提升企业长效竞争力。
截止发稿时，已有120家医美、口腔、眼科企业与超级播签约
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