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2000字详解2023她经济趋势分析（附报告原文）

超级播知识分子 / 2023-03-09 14:29:24 医美私域直播口腔私域直播眼科私域直播私域直播工具医美行业动态分析

这是超级播知识分子系列，第12篇干货。

王娟，北漂女孩、小康家庭、研究生学历、外企工作。

在国贸CBD等写字楼里上班，穿梭在城市的核心地区，让人羡慕的不仅有她漂亮的履历，还有她高挑的外形，但想要从内到外更加完美的她，开始关注医美。

王娟，仔仔细细地看着那些关于光子嫩肤、水光针、热玛吉等医美笔记，通过被种草选择了几个医美项目后，很快就约好了面诊时间，开启变美之路。

像王娟一样拥有医美经历的人不是少数，随着女性独立思想觉醒、社会地位提升、消费力增长，越来越多的女生不断提升自己，护肤美妆已经不能满足日常需求，开始尝试医美。

女孩们通过护肤、美妆、整形等方式来展示自信，更加关注自身需求的消费方式，让女性消费进入到新阶段，也带来了新的名词“她”经济。

根据第一财经和阿里巴巴共同发布的《2020女性品质生活趋势洞察报告》显示，近两年，“她”经济的崛起，为护肤整形、口服美容等与颜值相关的品类带来万亿级的消费增长，其中洗脸仪、按摩仪、蒸脸仪等高科技美容仪备受青睐。

图/《2020女性品质生活趋势洞察报告》

报告显示，55％的女性每年在护肤品上花费超过3000元，每天花在护肤上的时间超过20分钟；30%以上的女性愿意花费1万元以上用于提高自信。

“她”经济的背后是女性精神诉求的提升和消费意识的觉醒。

在“她经济”盛行之下，医美从业者应当如何把握女性心理与消费特征？用户变美需求强盛，机构如何把握机会，实现破局？

01

经济独立的30+女性

医美消费的中流砥柱

图/综艺乘风破浪的姐姐

一档《乘风破浪的姐姐》的综艺，将30+姐姐群体带入了公众视野。

大众对30+姐姐的定义，主要是指30-55岁的女性群体。中国30-55岁女性群体已经达到2.78亿，而在消费领域，女性消费力显著优于其他群体，也正在成为各家品牌不可忽视的巨大潜力市场。各大女性品牌争相冠名赞助该综艺。

从经济独立方面来看，30+的“姐姐”显然更有“独立”的解释权。

在家庭里，她们大多掌握财政大权；在对子女教育中，她们挑起大梁，在社会中，她们是各行各业的中流砥柱。她们追求高品质的生活，懂得更好地照顾自己和享受生活，在社会各个环节发光发热！

从医美消费上来看，30+的“姐姐”与20+女性相比，姐姐们显然更了解自我需求，对自己的宠爱更实在，在抗衰保持美丽上的投入非常巨大。

与此同时，姐姐们本身有喜爱购物消费，同时又有强大的购物能力，使得女性消费对经济增长的贡献率接近70%，中国内地女性经济市场规模更是超过4.5万亿元，如今美妆、护肤品牌增长逐渐迟缓，对医美行业来说，是非常值得关注的爆发机会。

图/新氧《2020医美行业白皮书》

值得一提的是，一二线城市仍是医美消费的主要市场，根据新氧数据显示，2018 年超过 65%的医美消费用户来自一线、新一线城市，现在这一比例已经提升至 70%以上。医美的市场教育程度逐年增加，大家对于轻医美的接受度也越来越高。

当前，一线城市医美市场教育度已比较成熟。下沉市场的小姐姐们也有更多的时间取悦和提升自己，低线城市的消费欲并不亚于高线城市。所以无论城市大小，对于医美行业都蕴藏着巨大市场机遇。

02

用户使用互联网医疗平台时长更长，频次更高

医美需布局互联网营销

调研显示，互联网平台用户使用时长集中在1-2年和2-3年。然而，使用时长2年以上的用户中，医疗内容用户较未获取过内容的用户留存量高分别为45.5%和38.9%。

在使用频次方面，49.6%的用户每周至少使用一次。且伴随用户使用时长增加，频次越高。其中，使用频次较高的用户对于获取医疗内容、患病信息记录、诊疗提醒等功能的触达最为频繁。

消费医疗行业（医美）影响女性购物的因素越来越多，除了价格、品质、明星代言等，互联网营销也越来越重要，好友推荐、抖音、小红书内容等种草因素，种草比较容易激发女性购买欲望。

种草完再去电商平台下单购买，成为很多女性典型购物模式

图/《30+精致女性人群需求洞察》

根据一份《30+精致女性人群需求洞察》的解读显示，这种趋势特点在30+姐姐中尤其凸显。

03

存量市场如何高效转化？

整合全渠道资源或是答案

2020年，受新冠疫情影响，众多已将医美作为“刚需”的求美者需求被抑制。

研究机构弗若斯特沙利文的数据显示，受疫情影响，中国医美服务行业2020年整体增速将大幅收窄至5.7%，同比2019年整体市场增速下挫约60个百分点。

虽然整个医美行业在疫情的影响下增速放缓，但是疫情却激发了医疗行业的线上新机遇，加之女性这类主力消费人群的线上消费习惯，线下用户开始大规模转到线上。第三方数据显示，自2020年4月开始，医美行业线上流量激增，线上医美消费需求较同期大量增加。

线上医美平台也正在迎来新的增长机遇，全面部署线上化成为医美增长新基建。

对于女性来说，作为新时代的一份子，应该更加遵从自己的内心，护肤也好整形也罢，从内心深处认可自己，并能欣赏每个年龄段的所带来的阅历、成熟、涵养的女性，其实就是最美的；而对于医美行业从业者来说，要更注重女性用户的运营，研究透彻女性需求以及对售中、售后环节的留存改造上，这样才可能在未来创造更多发展可能性。

资料数据来源：《女性品质生活趋势洞察报告》，添加咨询顾问，获取报告全文。