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2000字详解2023她经济趋势分析(附报告原文)
超级播知识分子
/ 2023-03-09 14:29:24
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这是
超级播知识分子
系列,第
12
篇干货。
王娟,北漂女孩、小康家庭、研究生学历、外企工作。
在国贸CBD等写字楼里上班,穿梭在城市的核心地区,让人羡慕的不仅有她漂亮的履历,还有她高挑的外形,但想要从内到外更加完美的她,开始关注医美。
王娟,仔仔细细地看着那些关于光子嫩肤、水光针、热玛吉等医美笔记,通过被种草选择了几个医美项目后,很快就约好了面诊时间,开启变美之路。
像王娟一样拥有医美经历的人不是少数,随着女性独立思想觉醒、社会地位提升、消费力增长,越来越多的女生不断提升自己,护肤美妆已经不能满足日常需求,开始尝试医美。
女孩们通过护肤、美妆、整形等方式来展示自信,更加关注自身需求的消费方式,让女性消费进入到新阶段,也带来了新的名词“她”经济。
根据第一财经和阿里巴巴共同发布的《2020女性品质生活趋势洞察报告》显示,近两年,“她”经济的崛起,为护肤整形、口服美容等与颜值相关的品类带来万亿级的消费增长,其中洗脸仪、按摩仪、蒸脸仪等高科技美容仪备受青睐。
图/《2020女性品质生活趋势洞察报告》
报告显示,55%的女性每年在护肤品上花费超过3000元,每天花在护肤上的时间超过20分钟;30%以上的女性愿意花费1万元以上用于提高自信。
“她”经济的背后是女性精神诉求的提升和消费意识的觉醒。
在“她经济”盛行之下,医美从业者应当如何把握女性心理与消费特征?用户变美需求强盛,机构如何把握机会,实现破局?
01
经济独立的30+女性
医美消费的中流砥柱
图/综艺乘风破浪的姐姐
一档《乘风破浪的姐姐》的综艺,将30+姐姐群体带入了公众视野。
大众对30+姐姐的定义,主要是指30-55岁的女性群体。中国30-55岁女性群体已经达到2.78亿,而在消费领域,女性消费力显著优于其他群体,也正在成为各家品牌不可忽视的巨大潜力市场。各大女性品牌争相冠名赞助该综艺。
从经济独立方面来看,30+的“姐姐”显然更有“独立”的解释权。
在家庭里,她们大多掌握财政大权;在对子女教育中,她们挑起大梁,在社会中,她们是各行各业的中流砥柱。她们追求高品质的生活,懂得更好地照顾自己和享受生活,在社会各个环节发光发热!
从医美消费上来看,30+的“姐姐”与20+女性相比,姐姐们显然更了解自我需求,对自己的宠爱更实在,在抗衰保持美丽上的投入非常巨大。
与此同时,姐姐们本身有喜爱购物消费,同时又有强大的购物能力,使得女性消费对经济增长的贡献率接近70%,中国内地女性经济市场规模更是超过4.5万亿元,如今美妆、护肤品牌增长逐渐迟缓,对医美行业来说,是非常值得关注的爆发机会。
图/新氧《2020医美行业白皮书》
值得一提的是,一二线城市仍是医美消费的主要市场,根据新氧数据显示,2018 年超过 65%的医美消费用户来自一线、新一线城市,现在这一比例已经提升至 70%以上。医美的市场教育程度逐年增加,大家对于轻医美的接受度也越来越高。
当前,一线城市医美市场教育度已比较成熟。下沉市场的小姐姐们也有更多的时间取悦和提升自己,低线城市的消费欲并不亚于高线城市。所以无论城市大小,对于医美行业都蕴藏着巨大市场机遇。
02
用户使用互联网医疗平台时长更长,频次更高
医美需布局互联网营销
调研显示,互联网平台用户使用时长集中在1-2年和2-3年。然而,使用时长2年以上的用户中,医疗内容用户较未获取过内容的用户留存量高分别为45.5%和38.9%。
在使用频次方面,49.6%的用户每周至少使用一次。且伴随用户使用时长增加,频次越高。其中,使用频次较高的用户对于获取医疗内容、患病信息记录、诊疗提醒等功能的触达最为频繁。
消费医疗行业(医美)影响女性购物的因素越来越多,除了价格、品质、明星代言等,互联网营销也越来越重要,好友推荐、抖音、小红书内容等种草因素,种草比较容易激发女性购买欲望。
种草完再去电商平台下单购买,成为很多女性典型购物模式
图/《30+精致女性人群需求洞察》
根据一份《30+精致女性人群需求洞察》的解读显示,这种趋势特点在30+姐姐中尤其凸显。
03
存量市场如何高效转化?
整合全渠道资源或是答案
2020年,受新冠疫情影响,众多已将医美作为“刚需”的求美者需求被抑制。
研究机构弗若斯特沙利文的数据显示,受疫情影响,中国医美服务行业2020年整体增速将大幅收窄至5.7%,同比2019年整体市场增速下挫约60个百分点。
虽然整个医美行业在疫情的影响下增速放缓,但是疫情却激发了医疗行业的线上新机遇,加之女性这类主力消费人群的线上消费习惯,线下用户开始大规模转到线上。第三方数据显示,自2020年4月开始,医美行业线上流量激增,线上医美消费需求较同期大量增加。
线上医美平台也正在迎来新的增长机遇,全面部署线上化成为医美增长新基建。
对于女性来说,作为新时代的一份子,应该更加遵从自己的内心,护肤也好整形也罢,从内心深处认可自己,并能欣赏每个年龄段的所带来的阅历、成熟、涵养的女性,其实就是最美的;而对于医美行业从业者来说,要更注重女性用户的运营,研究透彻女性需求以及对售中、售后环节的留存改造上,这样才可能在未来创造更多发展可能性。
资料数据来源:《女性品质生活趋势洞察报告
》,
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