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2000字详解2023她经济趋势分析（附报告原文）

超级播知识分子 / 2023-03-09 14:29:24 医美私域直播 口腔私域直播 眼科私域直播 私域直播工具 医美行业动态分析
这是超级播知识分子系列，第12篇干货。


王娟，北漂女孩、小康家庭、研究生学历、外企工作。

在国贸CBD等写字楼里上班，穿梭在城市的核心地区，让人羡慕的不仅有她漂亮的履历，还有她高挑的外形，但想要从内到外更加完美的她，开始关注医美。

王娟，仔仔细细地看着那些关于光子嫩肤、水光针、热玛吉等医美笔记，通过被种草选择了几个医美项目后，很快就约好了面诊时间，开启变美之路。

像王娟一样拥有医美经历的人不是少数，随着女性独立思想觉醒、社会地位提升、消费力增长，越来越多的女生不断提升自己，护肤美妆已经不能满足日常需求，开始尝试医美。


女孩们通过护肤、美妆、整形等方式来展示自信，更加关注自身需求的消费方式，让女性消费进入到新阶段，也带来了新的名词“她”经济。

根据第一财经和阿里巴巴共同发布的《2020女性品质生活趋势洞察报告》显示，近两年，“她”经济的崛起，为护肤整形、口服美容等与颜值相关的品类带来万亿级的消费增长，其中洗脸仪、按摩仪、蒸脸仪等高科技美容仪备受青睐。

图/《2020女性品质生活趋势洞察报告》



报告显示，55％的女性每年在护肤品上花费超过3000元，每天花在护肤上的时间超过20分钟；30%以上的女性愿意花费1万元以上用于提高自信。

“她”经济的背后是女性精神诉求的提升和消费意识的觉醒。

在“她经济”盛行之下，医美从业者应当如何把握女性心理与消费特征？用户变美需求强盛，机构如何把握机会，实现破局？


01
经济独立的30+女性
医美消费的中流砥柱
 
图片图/综艺乘风破浪的姐姐



一档《乘风破浪的姐姐》的综艺，将30+姐姐群体带入了公众视野。

大众对30+姐姐的定义，主要是指30-55岁的女性群体。中国30-55岁女性群体已经达到2.78亿，而在消费领域，女性消费力显著优于其他群体，也正在成为各家品牌不可忽视的巨大潜力市场。各大女性品牌争相冠名赞助该综艺。

从经济独立方面来看，30+的“姐姐”显然更有“独立”的解释权。

在家庭里，她们大多掌握财政大权；在对子女教育中，她们挑起大梁，在社会中，她们是各行各业的中流砥柱。她们追求高品质的生活，懂得更好地照顾自己和享受生活，在社会各个环节发光发热！

从医美消费上来看，30+的“姐姐”与20+女性相比，姐姐们显然更了解自我需求，对自己的宠爱更实在，在抗衰保持美丽上的投入非常巨大。

与此同时，姐姐们本身有喜爱购物消费，同时又有强大的购物能力，使得女性消费对经济增长的贡献率接近70%，中国内地女性经济市场规模更是超过4.5万亿元，如今美妆、护肤品牌增长逐渐迟缓，对医美行业来说，是非常值得关注的爆发机会。

图/新氧《2020医美行业白皮书》


值得一提的是，一二线城市仍是医美消费的主要市场，根据新氧数据显示，2018 年超过 65%的医美消费用户来自一线、新一线城市，现在这一比例已经提升至 70%以上。医美的市场教育程度逐年增加，大家对于轻医美的接受度也越来越高。


当前，一线城市医美市场教育度已比较成熟。下沉市场的小姐姐们也有更多的时间取悦和提升自己，低线城市的消费欲并不亚于高线城市。所以无论城市大小，对于医美行业都蕴藏着巨大市场机遇。


02
用户使用互联网医疗平台时长更长，频次更高

医美需布局互联网营销


调研显示，互联网平台用户使用时长集中在1-2年和2-3年。然而，使用时长2年以上的用户中，医疗内容用户较未获取过内容的用户留存量高分别为45.5%和38.9%。


在使用频次方面，49.6%的用户每周至少使用一次。且伴随用户使用时长增加，频次越高。其中，使用频次较高的用户对于获取医疗内容、患病信息记录、诊疗提醒等功能的触达最为频繁。

 
消费医疗行业（医美）影响女性购物的因素越来越多，除了价格、品质、明星代言等，互联网营销也越来越重要，好友推荐、抖音、小红书内容等种草因素，种草比较容易激发女性购买欲望。

种草完再去电商平台下单购买，成为很多女性典型购物模式

图/《30+精致女性人群需求洞察》



根据一份《30+精致女性人群需求洞察》的解读显示，这种趋势特点在30+姐姐中尤其凸显。


03
存量市场如何高效转化？
整合全渠道资源或是答案


2020年，受新冠疫情影响，众多已将医美作为“刚需”的求美者需求被抑制。

研究机构弗若斯特沙利文的数据显示，受疫情影响，中国医美服务行业2020年整体增速将大幅收窄至5.7%，同比2019年整体市场增速下挫约60个百分点。

虽然整个医美行业在疫情的影响下增速放缓，但是疫情却激发了医疗行业的线上新机遇，加之女性这类主力消费人群的线上消费习惯，线下用户开始大规模转到线上。第三方数据显示，自2020年4月开始，医美行业线上流量激增，线上医美消费需求较同期大量增加。

线上医美平台也正在迎来新的增长机遇，全面部署线上化成为医美增长新基建。

对于女性来说，作为新时代的一份子，应该更加遵从自己的内心，护肤也好整形也罢，从内心深处认可自己，并能欣赏每个年龄段的所带来的阅历、成熟、涵养的女性，其实就是最美的；而对于医美行业从业者来说，要更注重女性用户的运营，研究透彻女性需求以及对售中、售后环节的留存改造上，这样才可能在未来创造更多发展可能性。

资料数据来源：《女性品质生活趋势洞察报告》，添加咨询顾问，获取报告全文。

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